Embedded finance: o ganho da marca ao embarcar finanças
Contexto
A VarejoX é um marketplace com R$ 500 milhões de GMV e take rate de 12%. Ela passa a embutir finanças (wallet, pagamentos e BNPL) usando um parceiro BaaS. A diretoria quer saber o ganho incremental e — mais importante — de onde ele vem: da nova receita financeira, do aumento do GMV pela conversão, ou da retenção. Sua tarefa: medir a receita base, mapear as fontes do ganho e quantificá-lo.
Fatos-chave
GMV anual
R$ 500 mi
Take rate
12%
Base de clientes
1 mi
CAC
R$ 40
Retenção atual
60%
Intercâmbio (novo)
R$ 1,0 mi
Float (novo)
R$ 0,5 mi
Spread BNPL (novo)
R$ 2,5 mi
Lift de GMV pela conversão
+10%
Etapa 1 · Leitura — receita atual · 20 pts
Qual a receita atual do marketplace?